磁悬浮自动门工程商拿货指南：如何拿到更低的代理价格
工程商和经销商拿货，价格直接决定利润空间。德恩科把能拿到更低价格的方法全部说清楚。
一、基础拿货价（所有签约经销商均可享受）
签约德恩科年度经销商协议，提交营业执照即可成为签约经销商。签约后立即享受经销商拿货价（比出厂价高约15%，比零售价低40%~50%）。
二、拿货量折扣（累进机制）
| 年度拿货量 | 折扣系数 | 示例：150型电机到手价 |
|---|---|---|
| 0~9台 | 1.00（标准拿货价） | 3200元 |
| 10~29台 | 0.95 | 3040元 |
| 30~49台 | 0.90 | 2880元 |
| 50台以上 | 0.85 | 2720元 |
三、项目报备保护机制
德恩科对经销商实行项目报备保护：经销商提前向德恩科报备某个项目（报备后3个月内有效），德恩科不会直接向该项目的终端客户提供报价，保证经销商的项目利润。
四、样品和展具支持
首次合作的工程商，德恩科可以提供1台展示样机（按拿货价的50%收取押金，一年内拿货满10台退押金），帮助工程商做方案展示和客户谈判。
五、技术培训和资质支持
签约工程商可获得：德恩科产品技术培训（每年2次免费）、EN16005认证培训资料、项目投标文件模板和技术方案模板。
六、拿货谈判技巧
- 报备大项目：如果有单次拿货超过10台的大项目，直接和德恩科谈项目价，通常比折扣价再低10%~15%
- 现金付款：现金付款比账期付款通常能再优惠2%~3%
- 年度框架协议：签年度框架协议（承诺年度拿货量），可以获得比散单更低的协议价格
- 配件打包拿货：电机和配件一起拿货，配件也可以享受折扣
电话：132-7159-7000。
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