一、报价单里的5个隐形费用
自动门报价看起来差不多的两个方案，最后总价能差出一倍。下面这5个地方是报价单最容易做文章的地方：
| 隐形费用 | 常见套路 | 怎么避坑 |
|---|---|---|
| 运输费 | 报低价但不含运费 | 合同里写明"含运输到现场"，或者约定运费上限 |
| 旧门拆除费 | 只报新门价格不含拆旧 | 旧门拆不拆、拆了运不运走，都要写清楚 |
| 墙体修复费 | 装完门不管墙面恢复 | 打孔、抹灰、收边这些活，合同写明谁负责 |
| 配件增项费 | 安全光幕/遥控器/门禁联动另外算 | 报价单写清楚"含哪些配件"，而且写清楚品牌型号 |
| 调试费 | 安装完调试还要另外收钱 | 合同写"含安装调试"，调试次数不限直到验收合格 |
二、验收标准必须白纸黑字
验收是最容易扯皮的环节。合同里至少要写清楚下面几点：运行速度（平移门开门速度200-500mm/s可调，关门速度比开门速度慢30%以上）；噪音指标（距门1米处测，正常不大于55dB，高要求不大于45dB）；启动力（关门末端的弹性压力不大于150N）；安全功能（配安全光幕的要做遮挡测试，配防夹的要拿泡沫做挤压测试）；运行平稳性（门扇不应有震动、晃动、异响）。
验收流程最好是：安装完成后双方共同验收，签验收单，验收合格后付尾款。我们不建议把尾款压得太低，一般来说验收前付到95%以上对你不利，因为出了问题对方没动力来修。建议比例：合同签订付30%，货到付40%，验收合格付30%。
三、付款节点和质保条款
对于100万以上的大型项目，建议分四批付款：签合同时30%、设备到现场30%、安装调试完成30%、验收合格后30天付10%（留质保金）。质保期：合同约定整机质保至少2年，电机质保至少3年，配件质保至少1年。质保期内出现故障，响应时间合同要写清楚：郑州区域内4小时内到场，外地48小时内到场。
另外注意一个坑：有些合同写的"保修期内免费维修"但不含配件费。真出了事换配件要另外收钱，那跟没保修差不多。合同一定要写清楚"保修期内免费维修，含配件"。
四、合同模板核心条款速查
项目概况：写清楚门的位置、尺寸、数量、品牌型号、颜色、玻璃规格等所有细节。
报价明细：分项报价表，设备费、运输费、安装费、调试费、税金、其他费用各列一行。
交付周期：合同签订后多少天内货到现场，多少天内安装调试完成。如果有延期责任怎么赔偿。
付款方式：按前述比例设置，避免一次性付清。
质量保证：质保期限、服务响应时间、质保范围（含不含配件）。
违约责任：延期交货怎么赔、质量不合格怎么处理、不付款怎么处理。
仲裁/诉讼：约定在项目所在地法院管辖，省的跑外地打官司。
五、选自动门厂家要注意什么
最后说一个选厂家的经验——看他的售后响应。我们德恩科在郑州有4个维修工程师，日常响应时间2-4小时。签合同之前你可以问一个问题："如果我门坏了，你们的售后多久能到现场？"看看对方怎么回答。那种支支吾吾说"一般一周内"的，至少说明他没专门的售后团队。
六、自动门采购合同关键条款示例
下面是合同中必须写清楚的几个条款模板：质量标准条款（"产品质量应符合GB/T 34616-2017《人行自动门安全要求》"）；验收条款（"安装调试完成后双方共同验收，验收标准按本合同附件执行，验收合格后签署验收单"）；付款条款（"分四期：签订付30%，到货付30%，安装完成付30%，验收合格后30天内付10%"）；违约条款（"逾期交货每日按合同总金额的千分之一支付违约金"）。