选品牌五步法
| 步骤 | 关键问题 | 合格标准 |
|---|---|---|
| 1.看货期 | 标准门从下单到发货几天 | ≤7个工作日 |
| 2.看退换 | 质量问题退货政策 | 无条件退换(限质量问题) |
| 3.看样品 | 免费还是付费样品 | 免费或可退押金 |
| 4.看培训 | 有没有代理商技术培训 | 至少2次/年集中培训 |
| 5.看区域保护 | 同城是不是自有 | 县级市≤2家/地级市≤3家 |
ROI测算模型
假设首年投入：保障金20000+样机30000+店面装修15000+首批备货25000=9万元。
单扇门平均售价6000元、毛利35%=2100元，年销120扇=毛利252000元。
减去人工4人x6000x12=288000元+房租水电50000元=净亏86000元？
等一下——120扇/年=月10扇，一个人就能装完！只需1安装工(月6000)+1销售(月4000)=年人工120000元。
年毛利252000-人工120000-房租水电50000=净利82000元，回本9万约14个月。