自动门项目投标：不是挂个品牌名字就能中
招标文件典型结构
- 技术要求：电机功率承重噪音安全装配置开门速度
- 资格要求：ISO认证同类案例售后体系
- 商务要求：报价质保年限供货周期付款方式
- 评分标准：技术分+商务分+价格分权重
三个制胜点
一：关键参数出色
审核人员不会逐项加权打分，抓亮点。在噪音、安全配置、维保方案三个最易被对比的维度表现出色最有价值。
二：同类型案例匹配
提交案例与招标项目类型高度匹配——医院投标用医院案例，商场用商场案例。用工业门案例投商场项目不可行。
三：差异化维保方案
大多数投标方维保方案部分复制粘贴模板。如果你能针对项目使用场景给出差异化方案（医院急诊24小时运行、商场节假日高频使用），评标时容易脱颖而出。
典型失误清单
- 资格文件过期
- 技术参数看错单位
- 不同项次描述互相矛盾
- 没有附送完整实物照片
